Unyoked lanceert met succes op de Europese markt vanuit Australië met hulp van Cutr.

Over

Unyoked is opgericht door de broers Grant: Cam & Chris. Deze Australiërs zijn natuurliefhebbers en misten dat ze gemakkelijk de stekker uit het stopcontact konden halen terwijl ze in het drukke en bruisende Sydney woonden. Het idee ontstond om cabines in de natuur te plaatsen, allemaal binnen een paar uur van steden. Een comfortabele plek waar mensen hun telefoon kunnen uitzetten en de dagelijkse ratrace kunnen verlaten. De eerste cabine werd begin 2017 gelanceerd en nu, in 2024, heeft Unyoked meer dan 120 cabines in Australië, Nieuw-Zeeland en het VK, en binnenkort komen er meer Europese markten.

‍

‍

De uitdaging

Een nieuwe markt betreden, zo ver mogelijk van waar je fysiek bent, is niet de gemakkelijkste taak. Toch wist Unyoked dat dit hun volgende hoofdstuk was. Nadat ze kapitaal hadden opgehaald in Europa, richtten ze hun zinnen op het Verenigd Koninkrijk.

‍

Behalve dat ze mijlenver verwijderd waren van Europa, een wereldwijde pandemie en beperkt reizen, wist Unyoked dat hun cabineontwerpen goed werkten in het warmere klimaat van Australië, maar dat er aanpassingen nodig waren om het hele jaar door comfortabel te zijn in de koudere Europese landen. De expertise van Cutr op het gebied van materialen, regelgeving en transport over de grenzen heen was hard nodig.

‍

Chris zegt: „We hechten veel waarde aan kwaliteit en klantervaring. Het is belangrijk dat de cabines comfortabel zijn, maar aansluiten bij de doelstellingen van het bedrijf, namelijk dat onze gasten weer contact maken met de natuur.”

‍

Unyoked had flexibele betalingsvoorwaarden nodig en fabrikanten die een ingewikkeld aankooptijdschema kunnen beheren dat kan veranderen en die snel kunnen handelen om prototypes te maken.

‍

„... We hadden een partner nodig die we met de details konden vertrouwen zonder fysiek aanwezig te zijn. We hebben die partner gevonden in Cutr. ”

‍

‍

De oplossing

Chris: „Het vertalen van materialen en het ontwerp naar Europa was een groot onderdeel van het werk en Cutr speelde een belangrijke rol om dit tot een succes te maken. Ze hebben ons oorspronkelijke ontwerp bekeken en begrepen hoe ze het konden laten werken bij temperaturen onder het vriespunt.”

‍

Door samen te werken met Cutr kon Unyoked gebruik maken van het netwerk van fabrikanten dat Cutr op haar platform heeft. Chris: „Zonder dit netwerk zou het bouwen van onze cabines duurder zijn geweest in zowel tijd als middelen. We hebben toegang tot fabrikanten in verschillende landen die aan onze eisen voldoen en Cutr is daarin geslaagd.”

‍

Grensovergangen met de verschillende regels en tarieven tussen landen bleken een andere uitdaging te zijn die Cutr wist te overwinnen. Chris beschrijft dat rechtstreeks met fabrikanten werken en vervolgens met Cutr hebben gewerkt, een verschil van dag en nacht is. „De mensen bij Cutr hebben een operationele achtergrond; het is alsof je werkt met consultants en met een probleemoplossend team. Het was zo eenvoudig en professioneel.”

‍

En laten we niet vergeten: Cutr heeft toegang tot een aanzienlijk lagere prijs dan hun traditionele fabrikant in het VK. Veel diensten die ze gewend waren, eisten dat Unyoked jaren van tevoren en voor grote bedragen tegelijk een contract vastlegde. Cutr zorgde voor een kortere bestel tijdlijn en cabins één voor één.

‍

„We hechten veel waarde aan kwaliteit en klantervaring. Het is belangrijk dat de cabines comfortabel zijn, maar aansluiten bij de doelstellingen van het bedrijf, namelijk dat onze gasten weer contact maken met de natuur.”

‍

‍

‍

De toekomst

De samenwerking tussen Unyoked en Cutr is sinds de lancering succesvol verdiept. Nu Unyoked in heel Europa groeit, willen ze nog één of twee kernfabrikanten oprichten onder de paraplu van Cutr. Cam en Chris hebben kapitaal ingezameld om verder uit te breiden in Europa en de samenwerking zal ervoor zorgen dat de cabines snel en tegen de juiste prijs op de juiste plaats komen.

‍

Chris is ook van plan om de cabines te innoveren, bijvoorbeeld met verschillende afmetingen voor gezinnen en meer luxe, en zal Cutr gebruiken als hun onderzoeks- en ontwikkelingsafdeling. Chris: „Een groot deel van het bedrijfsmodel is ervoor te zorgen dat de financiën werken, dus toegang hebben tot betaalbare cabines is belangrijk. We moeten ervoor zorgen dat we onze concurrentie voor blijven en Cutr kan ons daarbij helpen.”

‍

‍

Conclusie

Een nieuwe regio betreden zonder mensen op de grond: Unyoked en Cutr bewijzen dat het mogelijk is. En het is nog maar het begin van deze geweldige samenwerking. Een lancering op continentaal Europa komt eraan.

‍

Uiteindelijk is het de bedoeling om Unyoked te voorzien van een toeleveringsketen met mogelijkheden voor meerdere landen. Zowel waar de cabines worden gemaakt als waar ze worden afgeleverd.